【课程大纲】

第一单元：互联网+的时代特征
一、 数字生活的4大核心时代特征
1、 游离于虚拟世界和现实世界
2、 影响力选在数字鸿沟的哪端
3、 无中心的N到N无边界传播
4、 后喻文化颠覆挑战主流取向
--案例分析讨论：
手机如何能铸就商业帝国?小米和苹果商业模式探讨.
互联网核心价值争夺，阿里和腾讯的入口和平台之争
二、互联网+时代房地产行业4大核心特征
1、传统营销模式乏力，微信微博营销兴起
 2、全民营销高佣模式，存量竞争格局到来
3、互联网思维冲击下，电商的未来属于谁
4、低价的同质化竞争，商品服务难寻客户
----案例分析讨论：
房多多、好屋中国、好房通、万客通
中介联盟抵制安居客和搜房、铂涛会
途牛网
三、互联网思维的5个关键词
1、便捷
2、表达
3、免费
4、数据思维
5、用户体验
案例分析讨论
滴滴打车、大众点评、春秋航空
社区001、房多多的产业布局
电脑管家、火车票官网
第二单元：互联网思维8大创新营销维度
一、 信息化思维
1、 实时大数据成为权威和规则
2、 信息化资产如何沉淀
3、 数据无需挖掘就成为决策依据
4、 产品服务管理实时在线，客户才会上线
--案例分析讨论
 塔吉特的读心术、沃尔玛的啤酒和尿片
 大悦城的柱子
二、 碎片化思维
1、 碎片化的时间形成激烈地四屏争夺
2、 碎片化的时间要求高效的沟通和表达路径
3、 碎片化的时间如何形成高频交互和长期粘性
三、 粉丝化思维
1、 认同感消费者形成强营销体系
2、 粉丝化营销和企业打造的极致产品和体验形成相互依赖
3、 未来的企业模式由粉丝的体验来决定
4、 互联网时代以用户为中心的企业价值链
--案例分析讨论
 小米、雷神游戏本
四、 体验化思维
1、 我不在乎你说的，只认同我感受到的
2、 110亿次的红包摇一摇，你还在观望吗？
3、 如何吸引场景时代低头族的关注
4、 设计可分享体验，引爆NN传播效应
3、参与式体验让客户为自己的产品买单
--案例分析讨论：
三个松鼠、酣客公社、雕爷牛腩、河狸家美甲
五、 生态化思维
1、 互联网+旅游地产
2、 互联网+智能家居
3、 互联网+社区O2O 
4、 极致服务只属于一个族群
5、 持续盈利也许只是推广模式
--案例分析讨论：
 YOU+公寓，爱空间，彩生活，小米装修，
上海Shopping Mall、童万城，
褚时健励志橙、柳传志柳桃
六、 社交化思维
1、 朋友圈弱关系和强关系掌控
2、 圈层营销的魔力
3、 sCRM是否可以主宰未来
--案例分析讨论：
 凤巢社、海星社、闪购
七、 媒体化思维
1、 从兴趣图谱开辟焦点网络
2、 拥有受众的受众掌控传播的源泉
3、 什么才值得持续的关注
4、 跨界媒体服务也许不那么简单 
--案例分析讨论
 罗辑思维
八、 金融化思维
1、 资金渠道从间接到直接转换
2、 P2P的未来谁敢争锋
3、 REITs(房地产投资信托基金)
--案例分析讨论
 盛鸿大厦信托项目
第三单元：房地产企业微信自媒体运营
第一部分房地产企业微信运营的优势
1、 低成本运营
2、 目标精准
3、 高到达率
4、 粘性互动
5、 方便传播
6、 管理便利
第二部分微信订阅号、微信服务号和微信企业号的区别
1、订阅号适用企业主动发布
2、服务号适用客户主动服务
3、企业号适用企业员工及上下游供应链
第三部分微信自媒体运营5大原则
1、坚持以用户价值为导向
2、坚持以互动参与为核心
3、坚持以体验至上为目标
4、坚持以情感维系为依托
5、坚持以受众规模为标准
第四部分微信运营6大利器
1、 CRM对接服务客户
智能排队
智能导航
2、 自动应答解决高频需求
3、 会员卡特权应用
电子优惠劵
电子会员卡
4、 交互式菜单对接自建系统服务
5、 粘性交互的使用
6、 微信在线客服

 

【课程背景】

2014房地产市场留给我们的是一路艰难，2015年依旧是千难万险。一方面互联网思维不断上演着跨界颠覆，一方面是房地产标杆企业的纷纷O2O试水，说明房地产作为不动产也无法拒绝互联网带来的改变。当互联网改变了人们的生活方式、交友方式和消费方式的时候，当大数据、云技术、物联网持续占据关注焦点的时候，房地产行业已经没有精力去争论该不该融入互联网，而是不得不为了今天的生存而改变了。
谁有勇气抗拒互联网的大潮，我们不能继续在惊愕惶恐中观望，放下姿态拥抱互联网思维，被颠覆将不是我们。互联网的游戏规则我们真的学不会吗？互联网的盈利模式真的离得开实体经济吗？ 作为最重量级的行业、作为所有O2O的线下支撑，我们的未来就在房地产行业的探索者手中。
未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。

【课程价值点】

通过本课程的学习，您将获得如下收益：
1、房地产企业在互联网的大潮中确认自己的角色和定位。
2、房地产企业借鉴互联网创意营销寻求消化存量房的切入点。
3、房地产企业运用互联网+模式寻求差异化发展。
4、房地产企业用互联网思维启动企业微信O2O实践。

【课程对象】

房地产开发企业决策层、管理层
房地产销售企业管理层、销售团队

【课程时长】

6H